Finanzas familiares/ANGELICA GONZÁLEZ
Este viernes 13 de noviembre comienza una nueva edición del famoso “Buen Fin”, una de las
temporadas comerciales más importantes para las familias mexicanas. Durante cinco días,
miles de establecimientos ofrecerán descuentos, promociones bancarias y facilidades de pago
que pueden representar oportunidades de ahorro.
Sin embargo, aprovecharlas requiere más que encontrar el precio más bajo, implica reconocer
nuestras necesidades, evaluar la capacidad de pago y evitar que una compra aparentemente
conveniente termine comprometiendo el presupuesta de los próximos meses.
Esta campaña ha sido de gran magnitud, puesto que de acuerdo con la Asociación Mexicana
de Venta Online (AMVO) la emisión pasada registró ventas por 219 mil millones de pesos, lo
que representó un incremento de 26.6 por ciento respecto al año anterior. De este monto, el 21
por ciento de las ventas totales se dieron a través de canales digitales, como internet. Estas
cifras muestran cómo las promociones comerciales y las plataformas digitales se han integrado
a los hábitos de consumo de los mexicanos.
Pero, ¿qué motiva realmente nuestras compras? Los datos de AMVO revelan que 46 por ciento
de los compradores participantes adquirieron productos para aprovechar descuentos y
promociones, mientras que 26 por ciento buscó adelantar compras relacionadas con Navidad,
Año Nuevo o Reyes Magos.
Cabe señalar que, esta última práctica puede representar una estrategia financiera favorable,
siempre que permita distribuir gastos previamente contemplados y no incorporar nuevas
obligaciones al presupuesto familiar.
Desde la perspectiva de la economía conductual, las promociones pueden influir en nuestras
decisiones mediante el efecto de anclaje, que ocurre cuando utilizamos una cifra inicial como
referencia para evaluar si un precio es conveniente. Por ejemplo, imaginemos que durante el
Buen Fin encontramos una pantalla anunciada con un precio original de 12,000 pesos y una
promoción que la reduce a 8,000 pesos.
Inmediatamente podemos interpretar que estamos ahorrando 4,000 pesos. Sin embargo, si
durante las semanas anteriores esa misma pantalla se vendía regularmente en 8,500 pesos, el
ahorro respecto a su precio habitual sería únicamente de 500 pesos. En este caso, los 12,000
pesos funcionan como un ancla que hace parecer más atractiva la oferta.
Por ello, comparar los precios antes de la campaña y consultar diferentes establecimientos
permite tomar decisiones mejor informadas, sin dejarnos llevar exclusivamente por el
porcentaje de descuento anunciado.
Otro aspecto fundamental es establecer un límite de gasto antes de comenzar a comprar; es
decir, si una familia dispone de 4,000 pesos para aprovechar las promociones debería distribuir
esa cantidad entre necesidades previamente identificadas, considerando también los gastos
ordinarios de noviembre y diciembre. Así que, elaborar una lista permite distinguir entre
compras necesarias, adquisiciones que pueden anticiparse y productos que simplemente
resultan atractivos por encontrarse en oferta.
Ahora bien, el financiamiento es un tema que merece atención. Según AMVO, durante la
edición 2025 la tarjeta de crédito fue utilizada por 48 por ciento de los compradores digitales
encuestados, mientras que 12 por ciento recurrió a esquemas de comprar ahora y paga
después, sin tarjeta. Aunque estas alternativas facilitan las adquisiciones, también pueden
generar obligaciones que se acumulan con otros compromisos financieros.
Los meses sin interés pueden ser conveniente cuando permiten adquirir un bien necesario sin
pagar un sobreprecio y existe capacidad para cubrir todas las mensualidades. No obstante,
antes de utilizarlos conviene calcular cuánto representan los pagos acumulados respecto al
ingreso disponible.
Las compras digitales también requieren precauciones, ya que es necesario comparar
establecimientos, verificar la autenticidad de los sitios, revisar costos de envío y conocer
condiciones de devolución permite evitar gastos adicionales o problemas posteriores.
Asimismo, es recomendable conservar comprobantes y confirmar que el importe cobrado
coincida con la promoción ofrecida.
Finalmente, una recomendación frecuentemente olvidada consiste en evaluar el costo de
oportunidad. Cada peso destinado a una compra representa un recurso que deja de estar
disponible para otros objetivos, como liquidar deudas, constituir un fondo de emergencia o
fortalecer el ahorro. Esto no significa renunciar al consumo, sino reconocer que nuestras
decisiones financieras deben responder a prioridades y un únicamente a incentivos
comerciales.
Recuerda, el Buen Fin puede convertirse en una oportunidad para adquirir productos
necesarios a mejores precios, anticipar gastos familiares y utilizar responsablemente los
instrumentos financieros. La diferencia entre aprovechar una promoción y comprometer nuestro
patrimonio depende de la planeación con la que lleguemos a ella. Después de todo, el
verdadero ahorro no consiste en cuánto nos descontaron, sino en cuánto dinero conservamos
sin sacrificar necesidades futuras.
